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解读分销商市场风云变幻

——专访安富利电子元件部全球总裁Harley Feldberg

Avnet & Consolidation of Global Distribution Market

记者:胥京宇


安富利电子元件部全球总裁Harley Feldberg先生是一位在业内拥有几十年经验的行业精英,在安富利从最底层的销售做起,不断跃升直至担任整个电子元件部全球总裁,他深谙整个半导体和分销商行业的运作和发展规律。


2005年初,SIA等市场预测机构曾断言,经过了2004年的突飞猛进,2005年将是半导体业趋向平缓甚至衰落的一年。如今已经进入第二季度,来自业内的好消息却接连不断,在亚太区及中国市场强劲增长的巨大力量的拉动下,全球半导体业销售远远好于预期。SIA于4月初发布的报告指出,1月份销售额由182.7亿美元上修为184.1亿美元,2月销售额仅比1月下滑2%。而iSuppli报告也显示,2005年第一季度后,半导体超额库存应只剩7亿美元左右,因此2004年半导体库存的问题已不再是2005年的困扰。在中国,3G、数字电视、汽车电子等产业正处在起飞阶段,围绕着这些产业的技术开发、项目合作、资金投入正如火如荼地进行着,全球的半导体厂商们正在以极大的热情投入到中国市场的拓展上来。

作为半导体整个产业链上极其重要的一环,半导体分销商们最近又有些什么动向呢?稍稍关注半导体行业动态的人都不难发现,分销商市场的火热程度决不亚于供应商。从不断加深与供应商的深层次合作,到不断在亚太及中国增加销售和技术支持中心,分销商们也正马不停蹄地拓展自己的业务范围。4月初,趁安富利在上海召开新闻发布会宣布亚洲市场战略并任命新的亚太区总裁的机会,我幸运地采访到安富利电子元件部全球总裁Harley Feldberg先生。这是一位在业内拥有几十年经验的行业精英,在安富利从最底层的销售做起,不断跃升直至整个电子元件部全球总裁,他深谙整个半导体和分销商行业的运作和发展规律。


并购 乐此不疲

采访Feldberg的第一个问题就是分销市场的最新趋势。Feldberg非常肯定地指出,未来亚洲分销市场将经历一个并购的热潮。并购将给分销商带来更大的市场机会。我问他安富利是否最近也将有收购的计划,他只是强调并购是扩展分销商业务范围,加强实力的好办法,安富利一直在寻找合适的并购对象,如果找对了,将毫不犹豫地进行收购。事实证明,这番话说得既观点鲜明,又滴水不漏。就在采访三个星期之后,安富利就抛出了令业界震惊的重大新闻,以6.76亿美元的股票和现金收购科汇。而此前在3月底,另一著名电子分销商世平集团(WPG)与台湾地区另一家分销商品佳股份(SAC)以股份转换方式,设立“大联大投资控股股份有限公司”,其目标是成为全球前三大的IC分销商。

如此看来,并购的确已成为亚洲半导体分销市场的一大热潮。对于任何一个行业的分销商来讲,其销售网络的广泛和业务规模非常重要,必须达到一定的经济规模才可能把服务平台、后端平台和业务平台建立起来,才会具有竞争力。尤其是目前分销市场利润逐渐萎缩,整合可能是降低风险的好办法。从范围上来讲,小型并购通常与技术或者看好的市场机会相关,比如并购的小型分销商在某个特定市场上拥有卓越的技术支持实力,而这个市场前景又是被看好的,因此收购就很具有意义。涉及到大规模并购,就必须考虑市场份额/渠道巩固及成本结构竞争力等问题。据安富利高层管理人员称,收购科汇,是看重科汇在设计能力方面的优势,以及在特定市场的覆盖能力。那么,并购科汇之后的安富利是否能够顺利承担起科汇1.94亿美元的净负债,平滑地完成这一巨大的整合过程呢?这个问题我想等到下一次采访到Feldberg时应该会有一个明确的答案了。


设计能力和技术支持共同的追求

分销商在整机制造商的设计链中扮演着越来越重要的角色。他们基于所代理的产品线,由于既了解芯片的最新技术,又熟悉客户的应用需求,因此纷纷积极地加入到OEM的设计链中,并且从部件设计走向系统级设计。而且他们为客户提供的系统设计基本上都是从消费类电子切入的。

在2004年的中国数字家电元器件技术研讨暨展览会上,安富利在220平米的展台上展示了从音视频到无线局域网的一系列解决方案,并通过实例展示电子生产厂家从设计到生产所需的时间,从而生动地证明了安富利电子元件部的一站式解决方案。在前不久刚结束的IIC上,世平、世健、福建贝能、力源、棋港等来自国际、中国台湾地区、中国香港以及中国大陆分销商纷纷展示了多种解决方案的demo原型或整机样品,这些demo方案主要集中在DVD、机顶盒、数字电视、蓝牙、MP3、数码相机、汽车等消费类电子领域。

中国是大量消费类电子产品的生产地和消费地,一方面,中国本地的消费电子产品厂商希望分销商不但能够提供出色的产品供应服务,还能够在系统设计方面提供帮助,另一方面,消费类电子产品的设计技术水平相对通信系统较低,因此分销商更容易切入。消费类电子对于分销商来说是个极具潜力的巨大市场。分销商们早已摆脱了传统的“买入卖出”的角色,不断地努力追求更出色的设计能力和技术支持能力。

Feldberg在采访中也强调,未来安富利还会在技术研发方面投入更多,不断增加技术支持人员和建立新的研发中心。收购科汇应该会给安富利的设计能力带来新鲜强大的力量补充。此外,还有很多分销商通过与具有某些设计专长的IDH合作,为整机厂商提供完整的解决方案。


电子化供应链管理大势所趋

电子化供应链管理是使用通用的因特网在供应商和采购商等商业伙伴之间进行信息对接,创建一个无缝的、自动的供应链。通过电子供应链的实施,能够很大程度上缩短交货期,从而带来库存/运输效率的极大改善。

在国外,企业间已经普遍实施了基于RosettaNet标准的电子化供应链管理系统。而在中国,这方面的应用还是一片空白。面对瞬息万变的市场需求和订单变化,以及来自国际的激烈竞争,中国企业明显处在劣势。

为中国客户提供供应链管理服务是分销商业务中很重要的一部分。安富利电子元件部于2004年和中电网合作,利用中电网的物流采购数据公共交换平台e-Hub与中国大陆的客户共同实施RosettaNet数据交换标准的电子供应链管理系统。这一项目的开展可以说是走到了业界的前面。e-Hub数据交换中心就象一个万能插座,在企业与供应链上下游之间进行信息沟通时,无论各方拥有什么样的信息系统,甚至没有信息化手段,只要连接了e-Hub,都可以通过网络进行数据交换和流程处理,完成供应链的信息化管理和对物流的可视化监控。一年多以来,e-Hub已经取得了初步的成效,成功地帮助安富利与武汉烽火、深圳开发科技等企业实施了供应链信息化管理。

除此以外,其他的各大分销商也都在采用国际标准在和国际客户进行交易,但和中国客户一直无法建立起有效的供应链管理系统。中国的企业似乎还没有意识到问题的严重性和重要意义。但旧有的观念需要有人去打破,标准的电子供应链管理系统的实施被中国企业接受尚待时日,却是大势所趋。安富利利用e-Hub为中国企业实施RosettaNet标准系统打造了一个很好的过渡平台,是相当有意义的。

关注分销商的一举一动,去解读分销商市场风云变幻,一定可以发现整个行业的一些共性和趋势。

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