电子制造和通信行业的迅速发展，为仪器租赁业蕴生了巨大发展空间。但仪器租赁业务对企业库存和资金的高要求，使得国内名副其实的仪器租赁业务提供商寥寥无几。作为中国最大的专业电子测试仪器服务提供商之一，北京东方中科集成科技有限公司今年与外资租赁企业进行了大手笔合资经营，一跃成为国内一流综合服务提供商的代表。

科技租赁 谨慎起步

上世纪90年代，仪器租赁业务在国际电子仪器市场已经相当广泛和成熟。当时，中国电子行业已开始快速成长，企业对仪器租赁的需求初现端倪。东方集成看好租赁市场的发展前景，但经过细致的分析研究后，没有贸然涉入，而是将传统的仪器分销业务与服务提供业务并举，深植于电子仪器市场。

十 年过去，东方集成的分销业务遍布全国，科技租赁亦紧跟市场步伐。2003年，东方集成与欧洲最大的专业电信测试仪器服务商LIVINGSTON公司合作，在国内展开针对通讯设备制造商与运营商的电子测试仪器(通讯仪器)租赁业务，成为国内唯一一家正式、大规模的电子仪器租赁业务服务提供商。

今年，东方集成通过合资方式与全球最大的科技租赁公司日本欧力士科技租赁有限公司(ORIX Rentec)结为战略合作伙伴。ORIX雄厚的资金背景、近50亿台的电子测试仪器与IT设备库存和30多年租赁业务的运营经验，将极大地促进东方集成租赁业务的规模化成长。据江懿介绍，目前东方集成已在国内设立八个分支机构，基本覆盖全国工业地区。

从容应对外资租赁挺进

随着中国电子行业与国际接轨，中国逐渐成为国际制造中心，许多在境外就大量采用仪器租赁方式的国际大厂都将其制造工厂搬到了中国。它们在进入中国后，必然要求其仪器租赁伙伴也进入中国提供本土化服务。而且，目前中国电子测试仪器市场约为200亿人民币，租赁方式在整个电子测试仪器采购中所占比例只有1%左右，远远低于发达国家的20%的比例。如此巨大的增长空间，对国外大型租赁企业非常有吸引力。据江懿预测，随着国内租赁业务大幅增长，世界上前5家租赁公司应该都会进入中国设立办事机构或合资公司。

面对益莱储、横河租赁等国外资深仪器租赁企业的进入，东方集成并未感到特别的竞争压力。对此，江懿解释说：“从业务的划分来讲，东方集成与这些外资租赁企业分别面向不同的客户层面，外资租赁企业只面向在中国的外资业务，而东方集成有着对国内客户的深入了解和丰厚的客户服务经验，主要面对中资企业。所以东方集成并不感到有压力。东方集成会努力做得更好。”

规避风险抓住机遇前景无限

中国电子仪器和IT设备租赁业务近3年来发展迅速。仪器租赁无疑是应对日益激烈的竞争以及不断更新的技术需求的一种全新有效的解决方案。通过仪器租赁，用户可以较低成本租用到最新的测试设备，节省购买费用；企业可以减小生产投入资金压力，节省闲置仪器设备的修理检测和维护保管等管理费用，而将资金集中投入到技术和产品开发上。此外，租赁在一定程度上可以抵税。

根据江懿的多年租赁经验，仪器租赁业务主要集中在三种生产状态：制造工厂的突发或短期的峰值生产，临时增加订单时增加生产线；通信行业项目制生产；研究院所、军方进行项目研发。

江懿说，租赁企业在享受市场带来的巨大机遇的同时，也要承受极大的市场风险，包括租赁对象的经营风险和信用风险。比较而言，国际市场中外国企业的信用体系相对健全；国内部分企业往往不公开财务和经营状况，信用程度很难判断。外商在进入中国市场时，会首先考虑与东方集成接触、合作，因为东方集成通过十多年的分销，对本土企业的信用程度有一定的把握。“目前我们的客户也只集中在跨国公司或者国内知名企业，但我相信随着国内的市场机制和信用体系不断完善，未来的中国市场不可小视。”江懿说。
针对未来产品购买与租赁市场的发展走向，江懿表示：“对仪器技术的要求会越来越高，仪器的发展将会两级分化。低端通用仪器大多数都会购买，并不是租赁的目标市场；高端仪表设备一般不是长期使用，并且对资金压力大，因此高端仪器租赁将成为租赁市场的主推动力。从整体发展方向来看，技术的发展对租赁市场是有利的。”

“通过两年的市场跟踪，我们发现仪器行业已经开始接受租赁这种业务模式，并开始进入爆炸型增长阶段。东方集成对此始终保持着积极的态度。尽管采购性租赁的风险较高，但通过对市场和技术的摸索、向外商学习先进的管理经验，东方集成也将尝试涉入这种租赁模式，努力成为本土租赁企业的真正领航者。”