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2018年10月24日星期三
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以技术引导市场,以设计赢得革命
再访Altera大中国区销售经理赵典锋

在2003年的IIC展览上,我再一次采访到了Altera公司大中国区销售经理赵典锋先生,时别近两载,赵先生比以前更加显得意气风发,神采奕奕,我想这一定与Altera在中国业务的突飞猛进密不可分。

 

2002年的FPGA革命

 

2002年通信市场的投资略有减少,不过Altera还是完成了为自己制订的目标,尤其在中国,相对于2001年还有所增加。自2002年6月以来推出的三款新产品,可以说掀起了FPGA领域里的一场革命。

2002年6月推出的Stratix采用模块化设计,集成了高性能的DSP、内存、时钟、布线和I/O接口,制造采用0.13 m全铜工艺,具有优秀的成本结构和很高的成品率,IC设计一次成功。它在通信、工控、测试、数字化视频、宽带等领域有很好的应用。Stratix是Altera历史上增长率最快的产品。

考虑到有些客户的应用可能不需要RAM或DSP,Altera将Stratix的DSP去掉,优化I/O口,加入Nios核,于9月推出飓风Cyclone器件,它的尺寸减少了60%,成本也大大降低,成为面向消费类电子、工控、汽车电子、计算机等对成本敏感的最好选择。11月,Stratix的升级版Stratix GX问世,它集成了收发器,专门针对通信客户的特别需要,国内大通信客户已经启动使用。

这三款产品分别覆盖了不同的市场,带来了FPGA市场的革命,也给Altera带来了大范围的业务增长。

 

从design in 到design win

 

赵先生胸有成竹地告诉我,2003年,Altera在中国要争取达到33%的增长。这可不是个小数字。

随着国内企业渐渐进入国际市场,Altera会继续加强为客户提供的设计服务,力图更早地介入客户的产品开发,利用Stratix这一优秀的产品,增强客户的产品竞争力;而在消费类电子和工控等领域,Cyclone器件会继续发挥优势,不断扩大市场;目前ASSP市场低落,ASIC受限于0.13 m工艺和投资风险,使Altera的Hardcopy模式有了广阔空间;W-CDMA的建设,也需要更多高性能的FPGA产品做设计,这里也有Altera发展的巨大空间。

所有这些都是从design in(融入设计)到design win(赢得设计)的过程。赵先生向我强调,design in是更早地参与到客户产品的开发中,是一个参与设计的过程,design win是指最终客户的产品成功投入生产,也就是赢得了设计,是个结果。2003年,Altera会更多地完成这样一个从融入设计到赢得设计的过程,在帮助客户成功的同时,赢得市场。

中国的市场除了通信是最大的市场外,消费类、工控、汽车、医疗和服务器对于Altera来说都是具有潜力的新兴市场,Altera会针对不同市场的需求建立不同的小组来提供产品设计,将原本通用性强的FPGA中集成ASIC,变成针对性很强的设计;将技术支持更多地转向研发,采用美国先进的管理手段,培训优秀研发队伍;更好地引导代理商,扩大市场。北京刚刚建成了一个办事处,深圳的办事处很快也会成立,并且规模将很大。

Altera的策略就是以客户为主,提供完整解决方案,用设计去创造机会,赢得市场。对于未来,用赵先生的话来说,"Altera 的年代就要到来了!"

         
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