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EDA巨头Cadence 投巨资拓展中国IC设计市场
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■记者 宋萌萌
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2001年是电子行业的低谷。然而，全球著名的EDA(电子设计自动化)厂商Cadence Design Systems却于去年12月18
日宣布，将在中国投资5000万美元，并开设全资子公司以增强在中国IC设计市场中的销售、支持和服务。
拓展计划将于2002年1月开始实施，包括在中国建立直销商业模式，以及将在基础设施方面投入巨资。Cadence将开设新的办事处，将员工数量提高一倍，并且将加大其在中国的培训和发展力度。
Cadence总裁兼首席执行官毕瑞说："未来，我们将在中国注入主要的投资。目前这项投资和拓展计划强调了我们致力于为中国的电子设计团体提供一流服务的承诺。我们相信，这些举措将帮助我们在吸引新业务的同时，可以进一步稳固我们与Cadence现有客户的关系。"
拓展计划成因
市场无疑是决定公司策略的准绳。毕瑞说："对Cadence来说，中国是非常重要的市场。"据Gartner Dataquest调查显示，中国的电子设计自动化行业在2000年以67%的速度发展。到2004年，总体市场价值将达到1亿美元，成为亚太地区最大的电子设计市场。
那么，目前电子行业的不景气对于Cadence展开如此大手笔的拓展计划是否会有影响呢？毕瑞说："虽然2001年出现了下滑，但电子设计厂商却继续在其核心业务--产品开发上投入大量精力。例如，TI、Intel及众多其他公司就宣布在停工期间将仍然以研发为中心，并继续投入资金。一些行业公司预计在半导体收入下滑20%的同时，研发开销却将提高11%。所以EDA行业仍然呈现出健康发展的态势。Cadence也将不断拓展其市场领先地位，注重行业发展最迅猛的产品业务。"
那么，Cadence为何要将在中国原有的分销转为直销呢？毕瑞说："在一些新兴的、产品销量较小的市场中适于采用分销。而随着市场的快速发展，公司同用户的关系也需要进一步密切，此时适于展开直销。"
Cadence亚太区总裁兼公司副总裁詹崇新说："我们的直销模式将使我们能够更了解当地客户的需求，并且迅速为他们提供量身定制的解决方案。我们保证Cadence将继续为中国的客户提供卓越的技术、全面的电子设计解决方案和高质量的客户服务。"
拓展计划内容
Cadence将成立一家名为北京Cadence电子技术有限公司的全资子公司，2002年1月1日起开始运作。原来的Cadence中国科技有限公司是Cadence合资公司，该公司的大多数主要执行官和技术人员及销售和市场员工都将加盟新的Cadence公司，继续为现有客户提供支持和维护服务。此外，Cadence还将在中国的北京、上海、成都和深圳建立四家办事处，2002年1月开始正式运营。
Cadence中国区总经理刘岩说："Cadence将把在中国的业务和技术支持扩大3到4倍。并在北京和上海建立研发和设计服务队伍，为中国的客户提供更深层次的服务。公司在中国的技术支持、销售和市场人员数量也将增加一倍，达到80人。"Cadence还承诺将继续保持对客户的支持，保证老用户的售后支持和服务；同时还将向用户提供Methodology
Services，帮助客户将Cadence的技术集成到其内部IC&PCB&系统设计方法中，整体缩短客户的产品面世时间、提高质量；并提供系统级、芯片级和电路板级三个层次的先进设计流程。
刘岩还介绍到："Cadence 2002年在中国的业务渠道为：直销主要产品（SFV、CIC、SP&R、PSD）；专销仿真系统（Quickturn）;分销低级PCB产品（OrCAD、PCB、Studio）;对重要行业采取渠道销售；针对重要项目采取主要客户销售；继续维护现有用户的维护期后的销售。"
除了拓展计划之外，Cadence还正在发展与国内几家高科技公司的合作伙伴关系，并且通过其教育计划，继续以最优惠的价格为中国的大学提供设计工具。
Cadence简介
Cadence是电子设计自动化(EDA)产品、方法服务和设计服务领域最大的供应商。Cadence的解决方案用于加速和管理半导体、计算机系统、网络和电信设备、消费类电子产品及各种其他电子类产品的设计。
Cadence拥有大约5，700名员工，2000年的收入将近13亿美元。其在全球都设有销售办事处、设计中心和研究基地，公司的总部位于加利福尼亚州圣何塞。
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