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2008年第1期
2008年第1期
探寻国产手机发展之路

展讯通信有限公司首席执行官 陈大同 博士


展讯公司致力于为手机提供全套解决方案,其中GPS的方案已经量产了将近两年,而且是全球第一个做出CDMA芯片的公司。展讯目前有近20个客户,多款手机已经上市。展讯公司对于目前国内手机市场情况和手机工业的发展趋势,进行了许多思考,特别是作为手机核心芯片解决方案的供应厂商,在这种困境下,如何自我定位?展讯将思考的成果和公司将来的方向向大家做一个汇报,希望与手机行业的同仁们共同探讨,摸索出一条国产手机的成功之路。


国产手机为何陷入困境?

国产手机经过了前几年的繁荣以后,从去年开始,利润大幅下降,市场份额下降,大品牌厂商普遍发生了盈利困难的问题。而一些小厂商却非常繁荣。手机产业是否会走上像电视、VCD的道路?仔细分析起来,手机和这些产品有根本性的区别。电视和VCD都属于单一功能的产品,很难把系统的东西集成进去,很少有新的应用,所以生命周期很长。但手机则完全不同,手机现在已完全成为集成多种设备的平台,很多应用如数码相机、MP3等都可以集成进去,它更类似于互联网,所有的东西都可以放进去,其发展的空间是无限的。

但矛盾的是,为什么这么好的产品目前陷入了这样的困境呢?国内的手机设计厂商都很着急,他们普遍认为,从长期发展角度看,如何发展自己的核心竞争力和技术,成为将来手机厂商生存竞争的关键。手机中要集成越来越多新的功能,需要高水平的研发能力。而这一点恰恰是目前国内手机厂商所缺乏的。前几年,国内手机厂商主要靠渠道或外观设计,来创造自己竞争力,其研发能力,特别是开发新功能和产品能力非常缺乏,他们要求手机方案供应商提供从软件到硬件的整套方案。这造成了手机产品同质化严重的现象。有些厂商有好的想法和应用,但是没有能力把它放到平台当中,这样很难区分于其他的厂家,很难形成自己的核心竞争力。


如何走出困境?

过去国内市场一直以价格战为主。电视和VCD领域里都发生过大规模的价格战情况。但价格战无法帮助客户提高自己的核心竞争力,因为客户没有参与到产品的设计中来,很难做出有自己特性的产品。因此展讯认为真正的价值不是自己能开发出多少核心技术,而是形成一种商用模式,帮助所有的客户和合作伙伴形成他们自己的开发能力,形成他们自己的核心价值。这样才能使他们拥有独特的产品,独特的卖点,在市场上才可以盈利。其意义将远远大于价格上的优惠。 只有中国国产手机厂家都来努力发展自己的核心能力,才会真正形成百花齐放的局面,从而从根本上改变国产手机在市场中的被动位置。出于这种考虑,展讯公司认为:

首先,应该先做好自己最拿手的事情,建立一个全开放式、全方位的平台。从软件到硬件都可以开放。

第二,要大力加强本地支持。展讯的优势在于所有技术都是自己开发的,开发团队绝大部分在国内。

第三,保证客户开发的速度。帮助客户加强自己的研发,形成自己的核心价值体系,使不同客户之间的产品多样化,各自有卖点,避免价格战。
第四,满足整个市场上最终用户各方面的需要,而不是单方面的需要。真正从满足客户需要的角度扩大整个市场。通过这个合作模式形成和客户之间的新型双向长期合作关系,而不是单向的合作。

国产手机还面临一个问题是,国内厂商拿到的技术永远比别人落后。国外的手机厂商没有量产的时候就共同开发,拿到最新的技术。如果不解决这个问题,国内手机厂商将永远落在别人的后面。但是现在有一个好的趋势是,现在各种核心技术的设计都在向中国转移。象可以替换数码相机的手机,除了拍照的功能以外,还要有多媒体的功能。这些技术在国内也逐渐开始研发设计。展讯和他们有密切的关系。这样就可以保证国产手机厂商在各方面能够拿到最新的技术和设计,在时间上不落后于国外的厂商,甚至可以先于他们。

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