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| X-Fest:分销商提升附加价值的新思路
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——安富利、赛灵思在华拉开90城市环球系列培训的帷幕
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记者：胥京宇
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2007年4月3日和4月5日，安富利电子元件部与赛灵思公司及其他半导体业内领导厂商合作举办的X-Fest 环球系列技术研讨会分别在北京、上海拉开 帷幕。X-Fest旨在为FPGA、DSP和嵌入式系统设计人员提供实用的技能培训，由安富利和赛灵思共同举办， Analog Devices、国家半导体和德州仪器提供联合赞助。
为期一天的研讨会将提供多种为时90分钟的培训课程供与会者选择，旨在提供针对FPGA电路和FPGA外围元件的设计方案的专门培训。与会者还可以参加由安捷伦科技、Analog Devices、Hirain、Lauterbach、LynuxWorks、国家半导体、Rigol、SMSC、 Synplicity、德州仪器、The MathWorks 和赛灵思等多家合作厂商赞助的展示会(各城市有所不同)，了解最新的设计方案以及解决设计难题所必须的实用技能。其间，赛灵思将展示多款针对高性能数字信号处理应用进行优化的演示板和电路板，这些方案使用Xilinx的低成本Spartan-3A FPGA器件、低功耗CoolRunner-II CPLD器件以及最新的65纳米Virtex-5 SXT FPGA器件。
继4月3日和5日分别在北京和上海两大城市举办研讨会之后，X-Fest还将继续在亚洲、欧洲、日本和北美的其他城市举办。
X-Fest是首次由一家分销商和多家供应合作伙伴在全球范围联合举办的此类活动。它以赛灵思公司的FPGA产品技术为核心，联合众多与FPGA系统设计和应用密切相关的其他半导体、软件、测试、嵌入式技术供应商，为工程师提供实用的培训课程。这是一次声势浩大的全球活动，人们想要探寻，作为分销商，专为赛灵思这一个客户举办如此规模的环球培训活动，对于安富利来说，意义何在？价值体现在哪里？
但 显然安富利对于举办此项活动是经过深思熟虑的。安富利电子元件部亚洲中国区(安富利科汇)区域总裁辜其秋先生详细而明确地阐述了这项活动对安富利以及供应商的重大意义。
从 FPGA的产业来看，由于其灵活性很高，性能卓越，产品成本又不断下降，因此非常适合目前半导体市场的发展潮流，这是一个巨大的产业，覆盖了嵌入式、DSP、ASIC等市场，前景非常广阔。作为FPGA技术的主导厂商，赛灵思的产品可以扩展到很 多应用领域，渗透到不同的 市场，它非常需要和其他厂商加强合作；此外，随着 系统设计的复杂性增加，基于FPGA的系统开发难度也在增 加，工程师们非常需要实用性的技术培训。
赛灵思和嵌入式、DSP、ASIC等领域的供应商存在竞争，但它更愿意和他们达成合作。象专长于DSP技术的德州仪器，他们需要FPGA作为接口芯片来接入他们的核心DSP平台，比如达芬奇平台。此外，有些产品还专为赛灵思的FPGA产品而设计，比如TI的电源产品75003就是专为赛灵思的Spartan而设计。
对于赛灵思，它可能只专注在它的FPGA产品本身，而安富利则可以提供FPGA产品周边的电源系统设计等供应链和设计链融合服务。安富利在国内共有20多个FAE专门帮赛灵思做后端的设计支持，因此安富利可以帮助赛灵思选择合适的角度和竞争对手们展开合作。
从 系统客户的角度来看，他们需要的是系统级的解决方案，尤其是在中国更是如此。安富利正好处在非常合适的组织整体方案的位置，安富利会帮助客户推荐所有可能的解决方案供他们挑选。因此安富利和供应商的这种密切合作，使客户总能站在整个系统的层面上，而不会局限在一个局部。
由此看来，安富利对于此次重大活动将会取得的效益是充满信心的，辜其秋先生也表示，将来也不排除和其他某个供应商也共同举办这样的技术培训活动，主要是看该市场的潜力是否足够巨大。看起来，分销商对于如何通过技术层面上的支持来提升自己的服务价值，已经上升到了一个更深的层次，此次X-Fest环球大会可以说是一个新的思路。 |
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《世界电子元器件》2007.6
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